PHI - Intervju med VD-Patrik

BioStock hjälper oss att förstå senaste tidens händelser.

PHI:s vd kommenterar den föreslagna nya distributionsstrategin

Phase Holographic Imaging håller på att omdefiniera sin globala distributionsstrategi genom att ändra avtalet med Altium, sin primära distributör och största aktieägare. Bolaget kommer att sammankalla till en extra bolagsstämma för att godkänna förändringarna, som syftar till att öka den kommersiella självständigheten och ge en snabbare tillväxt. Vi pratade med vd Patrik Eschricht för att få veta mer.

Phase Holographic Imaging (PHI) utvecklar HoloMonitor CellSync, nästa generationens system för avbildning av levande celler – med fokus på regenerativ medicin och cancerforskning – som planeras att lanseras under andra halvåret 2025.

CellSync möjliggör avbildning av levande celler utan märkning med hög precision, vilket eliminerar behovet av kemisk infärgning. Systemet genomgår för närvarande förproduktionstester vid Huntsman Cancer Institute och Wake Forest Institute for Regenerative Medicine i USA och erbjuder förbättrad bildhastighet, automatiserad cellsegmentering och AI-driven databehandling.

En strategisk distributionsförändring

PHI meddelade nyligen planer på att ändra sitt distributionsavtal med Altium, bolagets globala distributör och huvudägare. Den föreslagna ändringen tar bort exklusivitet och minimikrav på inköp för Altium, vilket främjar ett mer flexibelt partnerskap. Altium kommer fortsatt att leda distributionsinsatserna i nyckelregioner, inklusive Central- och Östeuropa, Nordamerika, Turkiet och Azerbajdzjan, där de utnyttjar sina etablerade sälj-, marknadsförings- och supportteam för att driva tillväxt.

Ändringen ger PHI möjlighet att ta större kontroll över sin kommersiella strategi genom att ta tillbaka vissa försäljnings- och marknadsföringsfunktioner internt och satsa på direktförsäljning med hög marginal. Det öppnar också dörren för PHI att skapa nya distributionspartnerskap utöver Altium, vilket förbättrar förmågan att konkurrera och skapa värde. Bolaget siktar på att agera snabbare och positionera sig som en högpresterande, tillväxtorienterad aktör inom life science-sektorn.

– I’m proud to say that PHI is now fully equipped when reclaiming responsibility for its sales operations, with renewed energy and a strong platform to accelerate future expansion, sade Goran Dubravčić, vd för Altium och PHIs styrelseordförande i ett pressmeddelande.

Eftersom det ändrade avtalet innebär en närståendetransaktion på grund av Goran Dubravčićs dubbla roller, kräver det godkännande vid en extra bolagsstämma den 11 juli 2025.

Patrik Eschricht, vd PHI

Vd kommenterar

Vi vände oss till PHI:s vd Patrik Eschricht för en kommentar om vad detta innebär för bolaget.

Patrik, hur kommer det ändrade distributionsavtalet att påverka PHI:s intäktstillväxt på kort sikt?

– Det ändrade avtalet kommer att avsevärt öka vår intäktstillväxt genom att göra det möjligt för oss att bedriva direktförsäljning med hög marginal, etablera nya distributionspartnerskap och arbeta utan exklusivitet i alla territorierna. Denna förbättrade flexibilitet kommer att kraftigt förbättra vår kommersiella smidighet och tydligt positionera oss som en dynamisk och tillväxtorienterad marknadsledare.

Vilka specifika marknader siktar PHI på med sin nya direktförsäljningsstrategi?

– Vi kommer att fokusera på regioner utanför de områden där Altium fortsätter att verka, såsom Västeuropa, delar av Asien eller andra viktiga marknader. Altium kommer fortfarande att hantera Central- och Östeuropa, Nordamerika, Turkiet och Azerbajdzjan.

Hur planerar ni att skala upp era interna försäljnings- och marknadsföringsteam för att stödja denna övergång?

– Vi är nu redo att ta tillbaka utvalda försäljnings- och marknadsföringsfunktioner internt och bygger aktivt intern kapacitet för att stödja denna förändring. Tidigare hade PHI inte resurserna – detta kommer att göra det möjligt för oss att agera snabbare och ta tillbaka ansvaret för försäljningen, teamutbyggnad och kapacitetsförbättring är redan på gång.

Varför sker detta just nu?

– Altium har varit en transformerande kraft i PHIs kommersiella utveckling och tillhandahållit viktig marknadsinformation, försäljningsutförande och operativt stöd. Detta samarbete har gjort det möjligt för oss att gå från en utvecklingsfokuserad organisation till ett kommersiellt drivet bolag. Partnerskapet har lagt en stark grund som gör att vi kan bygga en robust intern kapaciteter och förbättra vår kommersiella skärpa. Vi ska inte glömma att nyemissionen i slutet av 2024 också gav oss de finansiella musklerna för att investera i robust intern kapacitet för att ta detta steg.

På vilket sätt påverkar detta beslut den kommande lanseringen av HoloMonitor CellSync?

– Tidpunkten för den nya distributionsstrategin är strategiskt anpassad till marknadslanseringen av CellSync under andra halvåret 2025. Genom att utöka kontrollen över försäljningen och skapa nya partnerskap positionerar vi oss för att maximera den kommersiella effekten av CellSyncs lansering.

Vilka utmaningar förutser du i samband med denna förändring, och hur kommer de att hanteras?

– Potentiella utmaningar inkluderar att hantera övergången till intern drift, samordning med Altium samt att bygga nya partnerskap. Vi har dock ambitionen att möta dessa utmaningar genom att dra nytta av vår nya kommersiella självständighet, våra befintliga relationer och en stark intern plattform som stöd för expansion.

Hur vill du att PHI ska profilera sig på den globala läkemedelsarenan efter dessa förändringar?

– PHI strävar efter att bli ett högpresterande och tillväxtorienterat bolag inom life science-sektorn. Med ökad flexibilitet och självständighet siktar vi på att bli mer konkurrenskraftiga globalt, öka värdeskapandet och etablera en starkare närvaro inom regenerativ medicin och cancerforskning.

Min kommentar
Efter ha läst intervjun känns det ganska glasklart att PHI har en/flera amerikanska partners på gång.
Och det verkar som denna nya strategi alltså har koppling till CellSync.

Min spek i föregående inlägg att alternativ 2 (partner+CellSync) verkar alltså stämma.

Sen en annan reflektion. Att Patrik ligger bakom eller är delaktig i vad som håller på att ske känns ganska troligt. Så fuc...ing najs att ha Patrik tillbaka vid rodret. Pardon my french 😎

                                             Mvh the99

PHI - PM

I dagens utskick om extrastämman med anledning av förändringen kring distributionsavtalet med Altium får vi lite mer kött på benen vad anledningen är. Jag saxar från dagordningen:

Punkt 7 – Beslut om godkännande av närståendetransaktion

Styrelsen föreslår att bolagsstämman beslutar om ändring av distributionsavtal med Altium SA. (”Altium”) enligt nedan.

Bolaget och Bolagets större aktieägare Altium träffade den 24 oktober 2023 en överenskommelse om att ingå ett distributionsavtal som ger Altium rätt att marknadsföra och sälja Bolagets produkter (”Distributionsavtalet”). Den 15 november 2023 beslutade en extra bolagsstämma i Bolaget att godkänna ingåendet av Distributionsavtalet.

Parterna enades den 17 juni 2025 om att ingå ett tilläggsavtal till Distributionsavtalet (”Tilläggsavtalet”) i syfte att justera villkoren. Enligt Tilläggsavtalet ska Distributionsavtalet ändras på så vis att antalet stater i vilka Altium har exklusivitet att marknadsföra och sälja Bolagets produkter minskas. Tilläggsavtalet innebär att Bolaget får möjlighet att tillhandahålla Bolagets produkter i de stater som inte kommer omfattas av exklusivitet eller ingå nya distributionsavtal med andra parter avseende dessa stater. Parterna har även kommit överens om att ta bort de minimikvantiteter som tidigare gällt för Altium enligt Distributionsavtalet.

Vissa närståendetransaktioner ska enligt Aktiemarknadsnämndens uttalande 2019:25 underställas bolagsstämman för godkännande. De transaktioner som ska godkännas är transaktioner, som tillsammans med andra transaktioner som genomförts med samma närstående under det senaste året, avser ett värde om minst en miljon kronor och motsvarar minst en procent av Bolagets värde (beräknat som totalt börsvärde).

Distributionsavtalet med Altium utgör en närståendetransaktion för Bolaget eftersom Bolagets styrelseledamot Goran Dubravčić även är verkställande direktör i motparten Altium.

Min kommentar
Förändringen ligger alltså i följande ordalydelse: Enligt Tilläggsavtalet ska Distributionsavtalet ändras på så vis att antalet stater i vilka Altium har exklusivitet att marknadsföra och sälja Bolagets produkter minskas. Tilläggsavtalet innebär att Bolaget får möjlighet att tillhandahålla Bolagets produkter i de stater som inte kommer omfattas av exklusivitet eller ingå nya distributionsavtal med andra parter avseende dessa stater.

Här kan vi spekulera hejvilt vad det innebär. Mina spek är främst 2.

1. PHI har fått signaler att en/flera aktörer (köpare?) i dessa stater man valt att ta bort från Altium är intresserade av att göra affärer. Vår man i USA,Håkan, har mest troligt upparbetat kontakter med potentiella köpare av HoloMonitor och eller CellSync. Om detta scenario stämmer bör det vara affärer av större storleksordning. Annars hade man säkert lagt det under en Altium-försäljning om det skulle vara enstaka instrument det handlar om.

2. I dessa stater finns en/flera distributörer geografiskt lokaliserade som har visat intresse för att börja kränga HoloMonitor och/eller CellSync. Deras kontaktytor kan Altium inte matcha så Altium har gått med på att backa ut från exklusivitetsklausulen.Det för Bolagets bästa. Om detta scenario stämmer har  vi en/flera större partners på gång. Amerikanska partners vill säga.Visste vi vilka staterna var skulle man kunna leta upp vilka dessa ev partners kan vara.

Måste jag välja vilket av alternativen som är mest troligt tippar jag nr 2. Det i sin tur får en att fundera om det inte har koppling till CellSync. Som vi vet ska launchas andra halvåret 2025. Hur långt framme är instrumentet med alla tester mm..de har tillsammans med Huntsman och Wake Forest? Och hur nära är de att få CellSync godkänt hos FDA? Om det är detta alternativ som gäller bör svaret vara att de är riktigt nära nåt av målen,kanske bägge. Varför skulle annars amerikanska aktörer vilja signa upp dem redan nu? Vad tror ni? Använd kommentarsfältet för egna spek och tankar. Seriösa sådana tack!

Oavsett anledning kan vi med stor sannolikhet räkna med kommande affärer i den större storleksklassen.

                                            Mvh the99

PHI - CellSync

PHI`s nya instrument CellSync,som kommer lanseras innevarande halvår för 2025,finns det all anledning att vara hoppfull till. Förmodligen kommer det bli en 2-stegs variant där första steget är att få ut instrumentet till forskare och labb följt av att man satsar BIG på den kliniska marknaden. 
Men för att nå den krävs en del åtaganden för att få instrumentet godkänt för denna bamsebigga marknad.

Här nedanför lite info,vad som väntar + en konkurrentanalys med uppföljande potentialdito.

PHI har nyligen presenterat nästa generations HoloMonitor, kallad HoloMonitor CellSync. Den är i slutfasen av utveckling och testas just nu vid bland annat Huntsman Cancer Institute och Wake Forest Institute of Regenerative Medicine. Den nya modellen är tänkt att bli kliniskt godkänd och sätta en ny standard för automatiserad kvalitetskontroll inom cell- och genterapi.

Regulatoriska godkännanden för CellSync innebär att produkten måste uppfylla strikta krav från myndigheter innan den får användas kliniskt — särskilt eftersom den riktar sig mot cell- och genterapi, ett område med höga säkerhetskrav.

Här är vad det vanligtvis innebär:

🧾 1. Förhandsgranskning av data

Myndigheter som FDA (USA) eller EMA (EU) kräver omfattande dokumentation om:

• Prekliniska studier (t.ex. hur tekniken fungerar i labb och på djur)

• Kliniska prövningar (säkerhet och effekt på människor)

• Tillverkningsprocesser (renhet, spårbarhet, kvalitetssäkring)

🧪 2. Kliniska prövningar i flera faser

CellSync måste genomgå:

• Fas I: Säkerhet på små grupper

• Fas II: Effektivitet och dosering

• Fas III: Större studier för att bekräfta effekt och upptäcka biverkningar

🏷️ 3. Möjliga snabbspår

Eftersom CellSync riktar sig mot avancerad cellterapi kan den ansöka om:

• RMAT-status (Regenerative Medicine Advanced Therapy) i USA

• PRIority MEdicines (PRIME) i EU Dessa program ger snabbare väg till marknad om produkten visar lovande resultat för allvarliga sjukdomar.

✅ 4. Slutligt godkännande

När alla data är insamlade lämnas en ansökan in för marknadsgodkännande. Myndigheterna granskar då:

• Risk/nytta-balans

• Tillverkningskvalitet

• Patientskydd och etik

För PHI:s CellSync innebär detta att de måste visa att tekniken är säker, effektiv och tillverkad enligt god praxis. Eftersom den testas i samarbete med ledande institut i USA, är det troligt att de siktar på FDA-godkännande först.

PHI - Nyrekrytering

Igår startade Karl Westerlund sin anställning på PHI. Förmodligen en överraskning för de som tolkade gårdagens info negativt,att PHI var på dekis eller nåt sånt. I min värld ser det istället ut som en offensiv satsning från ett företag som har andra planer. Karl berättar att han kommer " working with both the commercial and the developmental side". Kan det möjligtvis ha koppling till - utvecklat en skalbar produktplattform för tillväxt bortom PHI:s nuvarande marknad?

Karl WesterlundKarl Westerlund • 3:e+3:e+Product Specialist at PHI AB, Biotech Engineer (M.Sc.)Product Specialist at PHI AB, Biotech Engineer (M.Sc.)1 d • 1 dag sedan • Synligt för alla, på och utanför LinkedIn

Excited to announce I've started a new position as Product Specialist at Phase Holographic Imaging in Lund!

I want to thank all my colleagues at AcouSort AB for these past 3 years, years that have been the most fun and rewarding of my career filled with awesome memories. Great experiences, challenges and travels I'll bring with me going forward. I wish you all the best in the future!

Now I look forward to contributing to Phase Holographic Imaging, working with both the commercial and the developmental side, as well as delving deeper into the HoloMonitor and the world of live cell imaging.

hashtag#NewRole hashtag#QPI hashtag#HoloMonitor hashtag#regenerativemedicine hashtag#livecellimaging

PHI - PM

Phase Holographic: Proposal to amend the Altium Distribution Agreement

(med översättning)

Phase Holographic Imaging PHI AB ("PHI" eller "Bolaget") meddelar att styrelsen har beslutat att kalla till en extra bolagsstämma för att godkänna en föreslagen ändring av distributionsavtalet med Altium SA ("Altium"), Bolagets globala distributör och huvudaktieägare.

Beslutet följer på konstruktiva diskussioner där den utvecklande marknadsdynamiken, nuvarande och framtida produktlinjepotential och parternas respektive styrkor har tagits i beaktande. Den föreslagna ändringen underlättar ett mer dynamiskt partnerskap utan exklusivitet och minsta inköpskvantitet för Altium.

Altium kommer att fortsätta att spela en nyckelroll i regioner där det har en stark närvaro - Central- och Östeuropa, Nordamerika, Turkiet och Azerbajdzjan. I dessa territorier kommer Altium att förbli aktivt involverat genom sina dedikerade sälj-, marknadsförings- och backoffice-supportteam.

Viktigt är att ändringen ger PHI befogenhet att ta in utvalda försäljnings- och marknadsföringsfunktioner internt samtidigt som det gör det möjligt för företaget att bedriva direktförsäljning med hög marginal och engagera sig i distributionspartnerskap utanför Altium.

"Det nya partnerskapsarrangemanget kommer att tillåta oss att agera snabbare, konkurrera smartare och skapa mer värde. Med tiden förväntar vi oss att denna förändring kommer att positionera PHI som ett högpresterande, tillväxtorienterat företag", säger Patrik Eschricht, VD för PHI.

Enligt Aktiemarknadsnämndens beslut 2019:25 ska vissa närståendetransaktioner föreläggas bolagsstämman för godkännande. Transaktioner som ska godkännas är transaktioner som tillsammans med andra transaktioner genomförda med samma närstående under det gångna året avser ett värde om minst 1 miljon kronor och motsvarar minst en procent av Bolagets värde (beräknat som totalt börsvärde). Distributionsavtalet med Altium utgör en transaktion med närstående till Bolaget på grund av att Bolagets ordförande, Goran Dubravčić, också är VD för Altium.

Kallelse till extra bolagsstämma kommer att offentliggöras genom ett separat pressmeddelande. Mer information om det föreslagna distributionsavtalet kommer att ingå i kallelsen och styrelsen kommer att upprätta en rapport om affären i enlighet med Aktiemarknadsnämndens uttalande 2019:25, inklusive detaljerad information, som kommer att publiceras på bolagets hemsida senast två veckor före den extra bolagsstämman.

"Under våra diskussioner identifierade vi ett tydligt behov för PHI att stärka sin säljorganisation och etablera en mer robust kommersiell struktur. Genom strategiska initiativ och nära samarbeten har företaget vässat sitt marknadstänkande samtidigt som det utvecklat en skalbar produktplattform för tillväxt bortom PHI:s nuvarande marknad. Jag är stolt över att kunna säga att PHI nu är fullt rustad när det ska ta tillbaka ansvaret för sin försäljningsverksamhet, med en stark plattform för att accelerera energin och en stark framtida expansion", säger Goran framtida energiverksamhet. Dubravčić, VD för Altium och styrelseordförande för PHI.

Min kommentar
"kliar mig lite huvudet" En snabb tolkning är att PHI (förmodligen via Patrik) skissat på fler möjligheter att kränga HoloMonitor,det även utanför Altiums räckvidd. Kan vara så att i det gamla avtalet med Altium fanns begränsningar hur säljeriet skulle gå till,att Altium hade nån slags exclusive klausul. Goran pratar här om en "robust kommersiell struktur" och berättar att via ett mer fokuserat marknadstänkande (Patrik?) samtidigt utvecklat en skalbar produktplattform. Som de säger är tänkt att ge tillväxt bortom (utanför?) nuvarande marknad. Här tänker jag fler versioner av HoloMonitor som vänder sig till andra användare utöver dagens befintliga. Att tekniken är användbar inom många områden det visste jag sen tidigare. Frågan är vilka områden de siktar på nu.Finns det fler och andra funderingar hos er phi,are så dela med er i kommentarsfältet. Mvh the99