Att läsa mellan raderna

Bloggen har haft annat fokus senaste tiden så därför inga inlägg förra veckan.
Men nu är undertecknad tillbaka i sadeln.
Rapporten har nu förmodligen alla läst så jag plockar valda delar av den och lämnar kommentar.

VD har ordet

- Den positiva trend vi såg under andra kvartalet avspeglas nu i försäljningen.
Tredje kvartalets nettoomsättning om drygt 1,4 MSEK är vårt bästa kvartal någonsin.
Orderingången efter tredje kvartalet i februari och under inledningen av mars uppgår till drygt 950 TSEK.
Ska vi tolka VD`s uttalande som att ett trendbrott etablerats beträffande försäljningen?
Ja,kanske om man sätter på sina positiva glasögon. Det som stärker den tesen är orderingången efter rapporten. På 1 månad + några dagar har man redan orders på 67,8% av föregående 3 månaders försäljning.
Vibbar om att innevarande Q, Feb - April, har alla förutsättningar att bli det bästa kvartalet nånsin.
Har vi ett trendbrott ang försäljningen av HoloMonitrar ska vi till det addera den nu förmodligen färdigutvecklade programvaran och säljklara versionen som kombinerar fluorescensmikroskopi med holografisk mikroskopering.
Alltså programvaran som ersätter behovet av M5.

Det ger mig 2 ledtrådar som kommer påverka kommande försäljning i trendbrottets riktning.
1. Befintliga HoloMonitoranvändare lär kasta sig över programvaran då den underlättar och förbättrar forskarnas möjligheter till att åstadkomma mer fakta/info/kunskap samt höjer kvalitet på densamma.
Vi har idag ca 100-125 HoloMonitrar i bruk ute hos forskarna.

Om vi ponerar att man köper via licens (rätt att använda produkt under specifik tid som förnyas för varje ny period) vilket är mest troligt då man får uppgraderingar och nya funktioner löpande.
Pris för programvaran? Den infon har vi ännu inte mig veterligt så vi får jobba med antaganden.
Jag tror att pris kan ligga i intervallet 25 000 - 50 000 kr per licens och period (1 år).
Ställt i relation vad ett traditionellt mikroskop forskarna använder kostar (sällan under 1 Msek) bedömer jag inte intervallets topp 50 000 kr som oanständigt högt.

Gör vi ett best case får vi 125 * 50 000 kr =  6,250 000 kr.
Ett worst case med antagande att hälften av användarna köper licens till lägst pris i intervallet ger följande siffror : 50 * 25 000 Kr = 1,250 000 kr.
Och ett mellanvärde ger : 3,750 000 kr.
Dessa siffror är enbart baserade på befintliga användare.

2. Prospect´s, dvs potentiella kunder lär attraheras och komma till skott snabbare när de får info om att HoloMonitor nu går att få med denna nya funktion.
Jag spekulerar friskt nu när jag gissar att försäljningen kommer accelerera ordentligt ioch med detta nya scenario. Målet att ha 300 HoloMonitor ute hos kunder innan årets slut tror jag är en baggis.
Den PR Bolaget fått med alla forskningsrapporter, de samarbeten med prominenta världskända användare har tagit ner risk och ev rädsla för att investera i ny teknik.
Lägg till den bas på tidigare sagt 120 000 labb som möjliga användare. X antal M4 per labb.
Och sist lägg till den konkurrenskraftiga prisnivån på HoloMonitorn.
Det sammantaget gör att jag tror målet är realistiskt och till och med för lågt satt.
Om alla parametrar kuggar in har vi ett oerhört lönsamt Bolag när 2018 summeras.

- Vår nya modulära mjukvara HoloMonitor® App Suite kommer enligt plan att lanseras vid årsmötet för American Association for Cancer Research i mitten av april. Den nya mjukvaran låter cellbiologer helautomatiskt utföra en rad olika försök eller assays på samma levande cellprov, vilket saknar motstycke i branschen.
Med fler tilläggskomponenter som så tydligt baserar sig på forskarnas verklighet, dilemman och önskan att snabba upp och förenkla det dagliga labbandet gör man sig än mer attraktiv och närmare till beslut om införskaffande av tekniken.Notera det kaxiga påståendet "saknar motstycke i branschen".
Intäktskällorna utökas naturligtvis med införande av fler assay:er vilket denna App Suite vibbar om kommer innehålla.
Kvartalets resultat påverkas i stor grad av kostnad,2Msek, för utveckling av denna basmodul.
Jag tror att fortsatta kostnader för utvecklande av nya assay:er kommer att ligga på max en tiondel.

- Som en av styrelsemedlemmarna uttryckte det, “PHI står inför en mycket spännande tid”. Jag kan inte annat än instämma.
Bloggen tror att det är ett understatement.

Vem kan säga det bättre än denna HoloMonitorfrälsta kinesiska forskare?
“The HoloMonitor has reduced the time to collect 3D images with high resolution from days to a few minutes. It has accele­rated our research, allowing us to perform projects we could only dream about in the past.” 
Prof. Yunping Dai, China Agricultural University