Bokslutskommuniké (2019-05-01 – 2020-04-30)

Phase Holographic Imaging PHI AB (publ)
Lund den 25 juni 2020

FEBRUARI 2020 – APRIL 2020
Nettoomsättning 557 (1 361) KSEK
Rörelseresultat före avskrivningar (EBITDA)  -4 589 (-4 953) KSEK
Nettoresultat  -6 538 (-6 350) KSEK
Resultat per aktie  -0,45 (-0,46) SEK

MAJ 2019 – APRIL 2020
Nettoomsättning 3 803 (4 601) KSEK
Rörelseresultat före avskrivningar (EBITDA)  -18 692 (-17 424) KSEK
Nettoresultat  -26 313 (-23 050) KSEK
Resultat per aktie  -1,83 (-1,75) SEK

I KORTHET
• Nettoomsättningen för kvartalet negativt påverkad av COVID-19 pandemin, 557 (1 361) KSEK.
• Ytterligare beställningar har emellertid tagits emot. Leveranserna har dock skjutits upp tills vidare på grund av pandemilockdown i USA och andra marknader.
• Ett flertal befintliga kunder har nyligen online köpt mjukvaruuppradningen till App Suite 2.0.
• Sedan utbrottet har en betydande ökning av kundbegäran om online-demonstration noterats.
• Bruttomarginalen för kvartalet uppgick till 60 (44) %.

VD HAR ORDET
Stängda gränser, resebegränsningar tillsammans med kunder såväl som säljpersonal i en stram lockdown världen över har lett till att partnerskapdiskussioner, produktdemonstrationer, ordrar och leveranser av sålda produkter ofrånkomligen skjutits på framtiden.

För att komma starkare ur pandemin än vi kom in i den fokuserar vi för tillfället våra resurser på att sänka försäljningskostnaderna, stärka vår marknadsexponering, men även på att bredda vår HoloMonitor-produktlinje.

Digital marknadsföring
Sedan utbrottet har vi sett en tydlig ökning av antalet kundförfrågningar om en online-demonstration. Kataklysmiska händelser förändrar i grunden hur vi gör affärer. Det tidigare otänkbara blir plötsligt normen.
Demonstrationer hos kunden har varit normen i vår bransch. Online-demonstrationer är vettiga men det krävde en pandemi för vår bransch att inse det. De gör det möjligt för både säljare och kund att bättre förstå sannolikheten för en slutlig affär, före parterna åtar sig en både tidskrävande och kostsam demonstration på plats hos den presumtiva kunden.

Software as a Service
Vi kommer att dra fördel av detta paradigmskifte mer än andra, då vi övergick från ett hårdvaru- till ett mjukvarufokus i och med lanseringen av App Suite programvaran 2018.
Merparten av instrumentleverantörerna i life science-industrin är fortsatt envist hårdvaruinriktade.
I linje med den nya online-trenden har våra kunder börjat uppskatta Software as a Service (SaaS) -konceptet. Ett flertal HoloMonitor-användare har köpt online-uppgraderingen till App Suite 2.0, vilken vi nyligen erbjöd våra befintliga kunder. Uppmuntrade av den initiala framgången kommer vi fortsätta att förbättra och utöka App Suite för att skapa fler återkommande intäkter.

Centers of Excellence 
Det har varit ett långsiktigt mål för oss att etablera ett antal så kallade centers of excellence.
Centrens uppgift är bredda användningen av vår HoloMonitor-teknik genom att tillämpa den i banbrytande forskning. Ur forskningsresultaten skapar våra applikationsutvecklare nya mjukvarumoduler till App Suite-plattformen.
Enligt SaaSkonceptet erbjuds kunder att online köpa dessa SaaS-moduler i vår växande webbshop, för att skapa mervärde till den tidigare hårdvaruinvestering i HoloMonitor.

Förnärvarande är de åtta centern National Institute on Aging (Baltimore USA), Northeastern University (Boston USA), Malmö Universitet, Uppsala Universitet, Huntsman Cancer Institute (Salt Lake City USA), Lunds universitets cancercentrum samt University of California och Gladstone Institutes i San Francisco, USA.

Applikationsutveckling — fluorescens
Partnerskapet med National Institute on Aging inleddes i början av maj som svar på kunders allmänna önskan om att utveckla en flourescensmodul till HoloMonitor.
I sin nuvarande form gör HoloMonitor det möjligt för cellbiologer att övervaka fysiologiska förändringar hos laboratorieodlade celler.
Flourescensmodulen gör det även möjligt för forskare att studera den viktiga genetiska aktiviteten hos enskilda celler och hur denna förhåller sig till de fysiologiska förändringarna.
Olyckligtvis skapar fluorescensavbildning toxiner varje gång celler avbildas.
Genom att i HoloMonitor kombinera holografisk mikroskopering med fluorescensmikroskopi reduceras frisättningen av gifter till ett absolut minimum, vilket förbättrar den pre-kliniska forskningens tillförlitlighet och dess förmåga att förutsäga resultatet av de dyra kliniska studier som följer.
Hårdvara genererar data; mjukvara bearbetar och presenterar data för användaren i olika former.
Ur ett affärsperspektiv kommer fluorescensmodulen att vara en andra hårdvaruplattform som genererar data för en ny familj av SaaS-moduler.
Peter Egelberg, VD

STOCKHOLM (Nyhetsbyrån Direkt) Spotlight-listade Phase Holographic rapporterar en nettomsättning på 0,6 miljoner kronor i det fjärde kvartalet (februari till april) för det brutna räkenskapsåret som sträcker sig från maj 2019 till april 2020, jämfört med 1,4 miljoner kronor motsvarande period föregående år.

"Stängda gränser, resebegränsningar tillsammans med kunder såväl som säljpersonal i en stram lockdown världen över har lett till att partnerskapdiskussioner, produktdemonstrationer, ordrar och leveranser av sålda produkter ofrånkomligen skjutits på framtiden.", skriver vd Peter Egelberg rörande omsättningstappet.
Ebitda-resultatet ökade till -4,6 miljoner kronor från tidigare -5,0 miljoner kronor.
Resultatet per aktie var ungefär oförändrat på -0:45 kronor, mot -0:46 kronor förgående år.

Min kommentar
Man kunde befarat en riktig katastrofrapport då periodens sista kvartal var mitt i den värsta Coronastormen.
Att PHI ändå kan visa upp en försäljning får anses som positivt,ok det var småsmulor men en signal att det finns en efterfrågan hos PHI`s målgrupp fast de flesta var satta i karantän och med det förmodligen noll intresse av att öppna plånboken för inköp.
Sen när jag kollar rapporten lite närmare ser jag en intäktspost på 367 000 kr,den ligger utanför Holoförsäljningen på 557 000 kr.Man blir nyfiken på om det var en engångsintäkt eller om vi kan förvänta oss återkommande intäkter av vad den nu kan innebära.
VD nämner den Digitala Marknadsföringen, att de fått en ökad förfrågan om demonstrationer den vägen.
Jag har tidigare tänkt kommentera PHI`s utökade WEB-inarier då det är ett riktigt smart sätt att fånga upp intressenter. De större bjässarna har kört det i liten skala men nu på senare tid fattat att det är så man i dessa tider får bedriva sin marknadsföring och försäljning. PHI`s marknadsavdelning ska ha en eloge för att de så tidigt förstod att WEB-inarier kommer bli ett viktigt verktyg för kommande försäljning.
Man lägger en bra grund genom att bjuda in forskare att live få ställa sina frågor som handlar om deras egen forskning,och få professionella svar av PHI`s välutbildade team.
Alltså inte bara en produktgenomgång av HoloMonitor utan även hur forskarna kan komma vidare med sin forskning med eller utan instrumentet. Sånt uppskattas mer än vi kan ana är min tro.
Smart agerat att vara tidig med detta.
Vi får info att SaaS konceptet är lyckat och att man kommer utveckla den delen vilket lirar bra mot den numera omställda försäljningskaraktären,att gå från direktfsg till on-line fsg i en större skala,
Smart även det.
Centers of Excellence börjar vi se betydelsen av i ett annat sammanhang än det förmodligen ursprungliga.
Dessa CoE genererar ny kunskap PHI`s applikationsutvecklare tar till vara genom att konstruera ny mjukvara att lägga till befintlig. (Intäktsdrivande)
Smart även det.
Fluomodulen får vi ingen up-date kring ännu.Mer än att vi kan lista ut att den kommer vara synnerligen attraktiv i sin slutgiltiga form tillsammans med HoloMonitor M4.
Att NIA står för partnerskap i utvecklandet av modulen kommer borga för allra högsta kvalitetsmärkning när den är färdig.Sen hur "lilla" PHI från svedala lyckats få NIA med i båten övergår mitt förstånd (nästan).
Jag menar,hur många andra instumenttillverkare inom området finns det inte,och hur många av dessa skulle inte vilja vara i PHI`s kläder?
Men ändå väljer jänkarna ut PHI att lägga resurser på.Kanske vi underskattar PHI`s holoteknik?
Kan en aktör som NIA vara lika positivt inställd till holotekniken som undertecknad?
Trodde jag inte,men jag har gärna fel.
Over all,denna rapport är i mina ögon helt ok givet den situation vi befinner oss i.
Om vi inte kan gotta oss åt fsg kan vi gotta oss i att Bolaget bedriver sin verksamhet med stor smartness.
För undertecknad är det gott nog. (slutgottat nu)

                                             Mvh the99