PHI - Q2/2023

PHASE HOLOGRAPHIC

Interim Report 2 2023/24 (Cision)

2023-12-21 13:16

AUGUST 2023 – OCTOBER 2023

Net sales	1 225 (2 732) KSEK
Operating result before depreciation (EBITDA)	-4 037 (-4 325) KSEK
Net result	-5 375 (-5 304) KSEK
Earnings per share	-0.23 (-0.26) SEK
Gross margin	71 (59) %

MAY 2023 – OCTOBER 2023

Net sales	3 951 (4 767) KSEK
Operating result before depreciation (EBITDA)	-6 389 (-9 173) KSEK
Net result	-9 675 (-11 057) KSEK
Earnings per share	-0.47 (-0.54) SEK
Gross margin	74 (53) %

In Short

• This quarter marked a strategic shift in our global sales organization, affecting our Q2 sales.
• Post-Q2, Altium was ratified as a global PHI distributor on November 14, 2023.
• In a multi-day training in Istanbul, over 35 sales representatives were trained on HoloMonitor — a historic number and more than PHI ever had.
• Altium’s intensified support as our largest investor solidifies them as a long-term partner. This is crucial for scaling our pre-clinical sales and focusing on QPI technology development for regenerative medicine.
• Our focus remains on aiming for the clinical market through ongoing GMP efforts, establishing a quality management system, and progressing rapidly at our WFIRM-based PHI development office.

CEO Commentary

Sales

A period of transition

The autumn quarter marked new beginnings and strengthened partnerships for PHI. Due to our strategic shift, we had to terminate some distributors and, at the same time, wait for the approval of the extraordinary shareholders meeting on November 14 to initiate our major shareholder, Altium, as our new global distribution partner. Unfortunately, the timing was inconvenient and impacted our Q2 sales this year, but we believe in the long-term success of this sales organization shift.

I see a trusted long-term partner in Altium who enriches us with a vast network and industry expertise, which are key to expanding our market footprint. Their commitment to opening new markets and the right to subcontract distributors directly is a testament to the strength of our collaboration.

The strategic shift of our sales to Altium’s network enables our team to concentrate on what we do best: innovating with QPI technology, particularly focusing on product development for regenerative medicine. We envision that Altium’s infrastructure and connections will elevate our HoloMonitor product line across various markets and support our development toward positive cash flow and financial sustainability.

Business Development

Advancing regenerative medicine

Our goal is clear: make QPI the gold standard in cell therapy quality control, advancing regenerative medicine to be safe, accessible, and affordable for patients. Our integral role at the Wake Forest Institute for Regenerative Medicine (WFIRM) highlights this commitment.

WFIRM’s physicians and scientists were the first in the world to engineer laboratory-grown organs that were successfully implanted into humans.

We are proud to be a part of WFIRM’s interdisciplinary landscape and our involvement with the RegeneratOR Test Bed. WFIRM Director Dr. Anthony Atala emphasizes the critical role of state-of-the-art facilities like the Test Bed to support novel prototyping and commercial product development for regenerative therapies. Naturally, we endorsed WFIRM’s $160 million NSF innovation grant bid this autumn, and we’re looking forward to the announcement of the winners.

Alongside our projects at WFIRM, we’re developing a quality management system for PHI, aligning our strategies with the clinical market’s evolving needs. This dual focus underscores our dedication to regenerative medicine and expansion to the clinical market.

Furthermore, we were proud during this quarter to present the PHI Board’s proposal for a direct share issue of 9.9 MSEK to our largest investor, Altium. It strengthened our partnership with Altium and stabilized our financial footing. I welcome Altium’s strong signal and the trust in the PHI team, enabling us to accelerate our GMP and regenerative medicine projects. As Goran Dubravčić, Altium CEO and PHI Chairman of the Board, highlights in the BioStock interview, “Altium fuels PHI’s forward drive”, their involvement is not just as an investor but as a partner with a shared vision for the future.

Embracing PHI’s transformation

We are in a transformative era at PHI, advancing steadily to the much larger clinical market and regenerative medicine. This year marks a pivotal moment, as we have secured a trusted long-term partnership and significant investment from Altium. This collaboration has injected a new level of confidence in our mission to establish HoloMonitor’s QPI technology as the gold standard in cell quality control. The strategic shift in our sales approach represents a significant move for PHI. It allows us to sharpen our focus on what we do best: innovation and product development. With Altium by our side and our central involvement at WFIRM, I see us optimally positioned, even as a small company. This quarter’s strategic shifts signal a transformative period for PHI, setting the stage for our future.

Wishing you a joyous holiday and God Jul.

Patrik Eschricht, CEO

PHASE HOLOGRAPHIC

STRATEGISKT SKIFTE TYNGDE FÖRSÄLJNING 2 KV (Direkt)

2023-12-21 13:41

STOCKHOLM (Nyhetsbyrån Direkt) Spotlightlistade Phase Holographic, verksamt inom medicinteknik, redovisar en nettoomsättning på 1,2 miljoner kronor (2,7) för det andra kvartalet, augusti-oktober, i det brutna räkenskapsåret 2023/2024.

Kvartalets försäljning påverkades av den strategiska förändring som bolaget gör av sin globala säljorganisation, uppger Phase Holographics vd Patrik Eschricht i rapporten.

"Som en följd av vårt strategiska skifte var vi tvungna att avsluta vissa distributörer och samtidigt invänta godkännandet från extrastämman den 14 november för att initiera vår storägare Altium som vår nya globala distributionspartner. Olyckligtvis var timingen opassande och påverkade vår försäljning under det andra kvartalet detta år, men vi tror på att detta skifte i försäljningsorganisationen ger framgång på lång sikt", skriver han.

Andra kvartalets rörelseresultat före av- och nedskrivningar, ebitda, uppgick till -4,0 miljoner kronor (-4,3) och nettoresultatet blev -5,4 miljoner kronor (-5,3). Bruttomarginalen var 71 procent (59), enligt rapporten.

Vid 13.40-tiden hade Phase Holographic gått ned 6,4 procent.

Fia Forsman +46 8 5191 7923

Nyhetsbyrån Direkt

Min kommentar
Försäljningen kom in lägre än vad jag hade hoppats på.Anledningen skriver man är att det blev ett glapp mellan avslutande av vissa distributörer och godkännandet att Altium fick försäljningsrättigheter globalt.Förmodligen ett krav från Altiums sida att de inte ville ha konkurrens att sälja HoloMonitor på samma marknader som tidigare distributörer.Ett pris PHI fick betala med sämre försäljningssiffror. Ok, i det längre perspektivet kommer det betala sig kan vi nog vara säkra på. Men visst gnager det lite *grr*.

Vidare skriver man att med Altiums globala försäljningsorganisationer kommer man få ut HoloMonitor på ett flertal marknader samt att målsättningen är att bli kassaflödesmässigt positivt och finansiellt stabilt. Det som Altiums VD Goran Dubravčić påtalat vid ett flertal tillfällen.

Man har satt upp mål att HoloMonitor ska bli Golden Standard (GS),vilket skulle innebära en stooor skillnad försäljningsmässigt om/när det blir verklighet.

I linje med det (GS) håller man på att bygga upp ett kvalitetssystem som man nämner i samband med Reg Med. I det arbetet ligger mest troligt även att få ett GMP-godkännande. 

GMP = Good Manufacturing Practise vilket är ett måste om man vill in på större sjukhus och kliniker.

Man avslutar med att säga att PHI befinner sig i ett strategiskt förändringsskifte mot en mycket större marknad än nånsin tidigare. Att Altiums inträde i PHI ger Bolaget möjlighet att fokusera på det de är bäst på : innovationer och utveckla nya/fler/kompletterande HoloMonitorprodukter.

Det sammantaget ger en offensiv bild av nuläget,dock med ett hack i försäljningskurvan.Men förklaringen till det har vi fått. Det jag saknar är lite info om Glyco. Anledningen till den uteblivna infon undrar jag om den inte kommer separat i ett senare skede efter rapporten. Är ganska säker på det. Och mest troligt kommer vi få det levererat i ett PM eller/och en fylligare intervju i BioStock. Tacknämligt vore om detta kom före årsskiftet,det då många är otåliga och nyfikna på vad som sker inom Glycobolaget.

Sammanfattningsvis: En dipp i försäljningen vilket känns surt,men å andra sidan är PHI i full fart att bygga ett "nytt" bolag som bättre kommer möta den efterfrågan man räknar med att holotekniken kommer innebära. 

Ingen ko på isen m.a.o.

                                                  Mvh the99