PHI växlar upp

Den eminenta sajten BioStock har snackat med VD-Patrik och ger oss lite mer info om vad som väntar.

Grönt ljust för PHI att växla upp sin kommersiella strategi

Phase Holographic Imaging (PHI) har nu formellt beslutat att omstrukturera sin globala distributionsmodell. Vid en extra bolagsstämma godkändes ett tilläggsavtal till det befintliga distributionsavtalet med Altium SA, bolagets största aktieägare och globala distributör. Beslutet innebär ett strategiskt skifte i PHIs kommersiella strategi – med ökad kontroll, flexibilitet och tillväxtpotential som främsta mål.

Det godkända tilläggsavtalet innebär att Altium inte längre har exklusiv rätt att sälja Phase Holographic Imagings (PHI) produkter globalt. Samtidigt avskaffas tidigare minimikrav på inköp. PHI får därmed rätt att bedriva försäljning i egna kanaler och att ingå nya distributionssamarbeten i territorier utanför Altiums ansvarsområden.

Ett nytt kapitel för försäljning och tillväxt

Altium kommer fortsatt att ansvara för försäljningen i utvalda nyckelregioner – däribland Central- och Östeuropa, Nordamerika, Turkiet och Azerbajdzjan – där de har etablerade sälj- och supportteam. Samtidigt bygger PHI nu upp intern kapacitet för att återta försäljnings- och marknadsföringsfunktioner på andra marknader.

I en kommentar till BioStock säger vd Patrik Eschricht:

– Det ändrade avtalet kommer att avsevärt öka vår intäktstillväxt genom att göra det möjligt för oss att bedriva direktförsäljning med hög marginal, etablera nya distributionspartnerskap och arbeta utan exklusivitet i alla territorierna. Denna förbättrade flexibilitet kommer att kraftigt förbättra vår kommersiella smidighet och tydligt positionera oss som en dynamisk och tillväxtorienterad marknadsledare.

Välsynkat inför lanseringen av CellSync i fokus

Förändringen är strategiskt tajmad inför lanseringen av HoloMonitor CellSync under andra halvåret 2025. CellSync är ett avancerat system för avbildning av levande celler, utan behovet av kemisk infärgning. Detta är särskilt relevant inom regenerativ medicin och cancerforskning. Produkten genomgår just nu prestandatester vid framstående forskningsinstitutioner i USA, inklusive Huntsman Cancer Institute och Wake Forest Institute for Regenerative Medicine.

Systemet erbjuder högre bildhastighet, AI-driven dataanalys och automatiserad cellsegmentering – innovationer som PHI menar kommer attrahera forskare och industriella aktörer inom life science.

Patrik Eschricht, vd på PHI

Vd: ”Nu är vi rustade att ta nästa steg”

I en kommentar till BioStock understryker vd Patrik Eschricht betydelsen av att förändringarna nu formellt är på plats:

– Genom att ha omförhandlat och nu genomfört det nya avtalet med Altium får vi helt nya möjligheter att agera mer självständigt och strategiskt. Det ger oss inte bara möjlighet att etablera nya partnerskap, utan också att bygga starkare direktrelationer med våra kunder och snabbt svara på marknadens behov. Vi har tidigare saknat de resurser som krävs för detta – men tack vare nyemissionen i slutet av 2024 och det starka stöd vi nu har internt, står vi bättre rustade än någonsin. Det här är ett avgörande steg i vår resa mot att bli en mer konkurrenskraftig, snabbfotad och globalt synlig aktör inom avancerad cellanalys och bioteknik.

Med stämmobeslutet på plats går PHI in i en ny fas – där PHI har som mål att växla upp från utvecklingsfokus till kommersiell expansion på egna villkor.

Även Goran Dubravčić, vd för Altium och PHIs styrelseordförande har tidigare påpekat att PHI nu är redo att stå på egna ben:

– I’m proud to say that PHI is now fully equipped when reclaiming responsibility for its sales operations, with renewed energy and a strong platform to accelerate future expansion.

Min kommentar
Det verkar som tilltron till CellSync är stor,att instrumentet kommer bereda väg för Bolagets teknik och skapa lönsamhet. Man upprepar igen att fokuset är att gå från forskning och utveckling till att hårdare sikta på säljeriet och bli ett lönsamt Bolag. Dit är det en bit att gå,men mellan raderna kan man utläsa att Bolaget är confident med den plattform man byggt på tekniken och där kronan i juvelen kommer vara just CellSync är tillräcklig för att nå målet.

Den/de pusselbitar som saknas för att bli riktigt framgångsrika är div godkännanden. 

När väl dessa är i hamn kommer vi förmodligen se ett helt annat PHI än vi är vana vid. 

Så det utkommunicerade mottot: växla upp är det vi ska ta till oss. 

Vad som väntar härnäst tippar jag kommer bli i följande ordning: 

1. Nya partnerskap 2. Godkännanden 3. Säljeri av större modell.

En personlig reflektion: jag gillar att Bolaget håller oss uppdaterade med de här intervjuerna.Vi får värdefull info som ex strategiskifte vilket har betydelse. Mvh the99