PHI stärker sin närvaro i Asien genom Gaia Bioscience
Phase Holographic Imaging (PHI) stärker sin globala närvaro genom valet av Gaia Bioscience som ny distributör i Singapore och Malaysia. Satsningen är en del av bolagets kommersiella omvandling och expansion, och syftar till att befästa PHI:s position i Sydostasien – en snabbt växande life science-hub med stora möjligheter för forskning och kliniska samarbeten. Vi kontaktade vd Patrik Eschricht för en kommentar.
Gaia Bioscience, med bas i Singapore, har lång erfarenhet av biomedicinsk forskning och nära band till universitet, sjukhus och bioteknikföretag i regionen. Samarbetet innebär att forskare i Singapore och Malaysia får bättre tillgång till PHI:s flaggskeppsprodukt HoloMonitor, som möjliggör långsiktiga studier av levande celler med hög precision och utan invasiva ingrepp.
Avtalet följer på PHI:s omstrukturering av sin globala distributionsmodell tidigare i år. I somras avslutade bolaget Altiums exklusiva globala rättigheter att sälja PHI:s produkter, vilket öppnade för direktförsäljning och nya partnerskap. Altium behåller ansvaret för nyckelmarknader som Nordamerika och delar av Europa, medan PHI successivt återtar försäljnings- och marknadsföringskapacitet på andra håll. Målet är att öka kontrollen, flexibiliteten och den långsiktiga tillväxtpotentialen.
Förberedelser inför nästa generations HoloMonitor
Den nya strukturen sammanfaller med förberedelserna inför lanseringen av nästa generations HoloMonitor under andra halvåret 2025. Systemet testas just nu vid ledande amerikanska forskningsinstitut och erbjuder högre bildhastigheter, AI-baserad dataanalys och automatiserad cellsegmentering – funktioner som väntas skapa stort intresse inom regenerativ medicin, onkologi och cellbiologi.
Med lanseringen räknar PHI med kortare försäljningscykler, differentierad prissättning och inträde på större marknader som cellterapier och IVF.
Vd kommenterar
Hur ser du på Sydostasiens roll i PHI:s långsiktiga tillväxtstrategi?
– Sydostasien är en mycket dynamisk life science-region och representerar såväl tillväxt som diversifiering för PHI. Genom Gaia Bioscience bygger vi starkare band till universitet, sjukhus och bioteknikbolag i Singapore och Malaysia. Det ger oss tillgång till viktiga forskningshubbar och skapar en grund för att ta klivet in på nya kliniska och farmaceutiska marknader. På sikt kommer regionen att vara en viktig drivkraft i vår globala expansion.
Hur skiljer sig forskarnas behov i Singapore och Malaysia från era etablerade marknader?
– Forskarna här är särskilt inriktade på regenerativ medicin och cellterapier, områden som kräver hög automatiseringsgrad och standardisering. Jag ser en tydlig efterfrågan som matchar vår kommande generation av HoloMonitor. Automatiserad cellsegmentering och AI-baserad analys är precis de funktioner som forskare i regionen söker – lösningar som sparar tid och ger tillförlitliga, reproducerbara resultat.
Vilka regioner står näst på tur i er globala expansionsplan?
– Vi arbetar aktivt med att bygga ut vårt distributionsnätverk. Altium fortsätter att hantera Nordamerika och delar av Europa, men PHI har nu möjlighet att addera partners i andra snabbt växande marknader. Vår strategi är tydlig: att steg för steg etablera oss där efterfrågan på kliniska och farmaceutiska avbildningsteknologier ökar snabbast.
Hur kan kundernas förväntningar påverka mottagandet av nästa generations HoloMonitor?
– Allt fler kunder efterfrågar lösningar som kan användas både i forskning och klinik. Med nästa generation HoloMonitor möter vi just det behovet. Genom att automatisera manuella flaskhalsar som cellsegmentering och samtidigt integrera AI-baserad analys levererar vi både vetenskaplig precision och klinisk relevans. Jag är övertygad om att detta kommer driva mottagandet på forskningsinstitut, läkemedelsbolag och kliniska verksamheter.
Vilka signaler får ni från kunderna inför lanseringen?
– Vi ser redan en stark förväntan hos våra partners och testinstitutioner. Många lyfter fram manuell segmentering som ett stort hinder inom live-cell-analys. Att vi nu kan automatisera processen har skapat en verklig entusiasm. För mig är detta oerhört motiverande – det bekräftar att vi adresserar ett kritiskt behov. Jag är övertygad om att genomslaget blir både snabbt och brett när systemet lanseras senare i år.
Utifrån er senaste utvecklingsuppdatering – vad är särskilt viktigt för investerare och kunder att förstå?
– Jag vill lyfta fram några punkter. För det första, även om vi har proof-of-concept för AI-komponenten så pågår fortfarande integration och tester – tillförlitlighet och säkerhet är helt centralt. För det andra är automatiserad segmentering ett verkligt genombrott som eliminerar en av de största flaskhalsarna, sparar tid och ger mer konsekventa resultat. För det tredje är systemet vår inkörsport till den kliniska marknaden, särskilt inom cellterapier som växer i snabb takt. Vi ser även möjligheter inom IVF och andra vårdområden där vår icke-invasiva teknologi kan göra skillnad. Och slutligen: ur ett kommersiellt perspektiv ger kortare säljcykler och differentierad prissättning PHI den flexibilitet som krävs för att växa.
Var ser du PHI om fem år när nästa generation HoloMonitor är etablerad på marknaden?
– Vår vision är att gå från akademisk forskning till att bli en standard även inom läkemedels- och kliniska arbetsflöden. Om fem år vill jag att PHI är ett bolag som levererar kliniskt klassificerade instrument med en central roll i cellterapiproduktion, IVF och andra vårdtillämpningar. Jag vill att vi ska vara kända inte bara som en innovatör inom live-cell imaging, utan också som en pålitlig partner i utvecklingen av nya terapier och förbättrade patientresultat.
Det var värst vad PHI kommunicerar. Inte mig emot,tvärtom. Alltid bra med aktuell information direkt från hästens mun.Visar att bolaget ifråga har grejjer på gång de vill berätta om samt att de är införstådda med att marknaden vill vara så uppdaterad som möjligt. VD-Patrik upprepar och förstärker gårdagens info kan vi se. Gaia verkar vara ett Reg med-nav utanför Kina så det förklarar att de vill ha med dem i båten. Finns förmodligen en tanke bakom att ha en stark ÅF som är representerad i närheten av Kina. Kolla mitt gräv Analys från Kina. Sen upprepas målet att HoloMonitor ska bli en standard,men det målet är nu utvidgat från den prekliniska marknaden till att även innehålla klinik och läkemedelssekton.
Inga kommentarer:
Skicka en kommentar