Win-Win i dess finaste form

Jag tänkte börja med att belysa en nyhet som ser ut att helt ha gått marknaden förbi.
(åtminstone när jag kollar aktiens utveckling från dagen denna nyhet kommunicerades)
Tänker naturligtvis på samarbetet med det amerikanska företaget BioSpherix som pm,ades ut 18/6.

Phase Holographic Imaging PHI AB: PHI och BioSpherix ingår marknadsföringsavtal

Phase Holographic Imaging (PHI) och BioSpherix tecknade nyligen ett marknadsföringsavtal i syfte att gemensamt marknadsföra bolagens kompletterande produktlinjer. 

BioSpherix, NY USA, tillverkar och marknadsför avancerade cellinkubatorer.

Över 90 % av de nya läkemedel som prövas i patient når aldrig marknaden. Den höga andelen misslyckande är ett resultat av att de inledande laboratorieförsöken ger ingen eller mycket lite information om hur det nya läkemedlet kommer att fungera i patient. Tillsammans skapar BioSpherix och PHI:s produkter ett nytt och kraftfullt produktkoncept som ger mer fysiologiskt relevanta och tillförlitliga laboratorieresultat, genom att göra det möjligt för forskare att över tid analysera opåverkade celler i en kontrollerad inkubatormiljö.

Cellbaserad läkemedelsutveckling i en kontrollerad inkubatormiljö (vänster) vs. konventionell cellbaserad läkemedelsutveckling i en okontrollerad miljö (höger).

”Vi ser med spänning fram emot att få samarbeta med PHI. Kombinationen av våra cellvänliga tekniker skapar möjligheten att under lång tid inmärkningsfritt analysera celler under fysiologiskt relevanta syrenivåer.* 

Detta öppnar vägen för mer fysiologiskt relevanta resultat inom den medicinska forskningen”, Alicia D. Henn, PhD MBA, Chief Scientific Officer, BioSpherix.
*Mänskliga celler lever naturligt i en syrefattig miljö. Konventionella försök utförs vid atmosfäriska och onaturligt höga syrekoncentrationer, vilket medför ”syrehöga” celler eftersom syrenivån inte kontrolleras.

”Arbetssättet för hur försök genomförs med odlade celler har inte förändrats sedan forskare på 1950-talet för första gången lyckades hålla mänskliga celler vid liv utanför människokroppen. 

Kombinationen av våra cellvänliga tekniker för den cellbaserade medicinska forskningen in i en ny era, med löfte om att minska både behovet av djurförsök och kostnaderna för läkemedelsutveckling”, Peter Egelberg, VD och grundare av PHI.

Som eminenta sajten Biostock skriver:

Samarbetet mellan amerikanska BioSpherix Medical och svenska Phase Holograpic Imaging kommer att fokusera på att skapa ett nytt och kraftfullt produktkoncept som ger mer fysiologiskt relevanta och tillförlitliga laboratorieresultat. Detta ska ske genom att göra det möjligt för forskare att analysera opåverkade celler i en kontrollerad inkubatormiljö över tid.

BioSpherix Medical utvecklar och marknadsför avancerade cellinkubatorer för kontrollerade och optimerade laboratoriemiljöer. Sedan grundandet 1982 har bolaget försett utrustning och system till universitet, läkemedelsbolag och bioteknikbolag över hela världen för användning inom cell- och stamcellsforskning, men även för framställning av gen- och cellterapier.

Mänskliga celler lever naturligt i en syrefattig miljö. Konventionella försök utförs vid atmosfäriska och onaturligt höga syrekoncentrationer, vilket medför ”syrehöga” celler eftersom syrenivån inte kontrolleras.  
Med de bägge bolagens tekniker möjliggörs emellertid nya möjligheter. (min fetning)

Om BioSpherix

BioSpherix omsätter ca 264 MSEK på årsbasis och har enligt uppgift 181 anställda.

Grundare är Randy Yerden med förflutet som forskare.

1976 forskade han kring stamceller, men fick problem att klona / få dessa att växa.

Han fick då rådet av en senior forskare att kontrollera syrenivån i den inkubator forskningen skedde.

Randy kontaktade då befintliga inkubatortillverkare om de kunde erbjuda en inkubator med möjlighet att styra tillförsel av syre. Men ingen fattade riktigt vad han menade då den tidens inkubatorer arbetade i öppna miljöer (se högra bilden under PM härovanför).

Clever som han var konstruerade han ett eget simpelt system, som genast fick resultat på hans forskning. 

Som han själv beskriver det : " It had a phenomenal effect on my cells."

Han jobbade några år som forskare på Bristol-Myers, men 1982 startade han eget med sin uppfinning.

Hans första produkt var en modul som styrde syretillförsel, den kopplades till dåtidens inkubatorer. 

Senare utvecklade han kompletta system som för oss fram till blockbustern Cytocentric^®

Ett slutet system där forskarna har 100% koll på miljön inuti inkubatorn.

Från hemsidans info : 

- It is a new and better way to grow and manipulate cells in vitro. 

 It goes beyond the needs of people, to meet the needs of cells. You might say Cytocentric is a philosophy, and in some ways it is.  It certainly includes an unusually hefty reverence for cells.  But in reality, our new approach to cell culture and processing is based on a lot of hard science, much of which is brand new and currently unfolding in hundreds of labs around the world.

In another way, our new approach is simply a more disciplined and strict approach based on old knowledge about cells. Somehow, this knowledge has faded after decades of putting up with equipment designed for people instead of cells!
Most exciting is a completely new category of cell equipment. The Xvivo System^®  is the first and only cell incubation and processing system designed from the ground up for cells. Cytocentric-by-design, it by-passes all the handicaps inherent in conventional equipment designed for people. It offers unprecedented new abilities.
The other category is a variety of Cytocentric upgrade equipment for conventional incubators, hoods, glove boxes, etc. You’ll discover a full suite of Cytocentric upgrade accessories and Cytocentric retrofits for your existing equipment to meet specific cell needs. "

(Bonusmaterial innehållande en intervju av Yerden från 2012 innan tillväxtsagan.Notera antalet anställda för 6 år sen mot idag.)

Här några exempel hur man marknadsför sig.
Den franska marknaden.
Den nordiska marknaden via danska Ninolab.

En uppgift jag har angående kostnad för ett enklare system ligger på ca 200 000 $.
BioSpherix har representation world wide och deras största marknader är i fallande skala USA,Europa,Asien och Australien.
För att förstå hur etablerade de är bland forskningseliten bifogar jag en lista med forskningsrapporter där deras system är involverade.
Listan är från 1985 till 2015 så förmodligen får man plussa på ett gäng rapporter till.
Om man skulle gissa på antalet kanske 200-300 rapporter vore en lekmannagissning?
Här hittar ni deras Customer Publication List.
(för den som inte kan eller orkar kolla listan kan jag avslöja att antalet forskningsrapporter är 1587, ja ni läser rätt. Ett tusen femhundra åttiosju rapporter där forskare använt sig av BioSpherix unika teknologi.)

Min kommentar
Denna nyhet slår det mesta vi sett på senare tid.
Här levererar PHI en kommersiell partner med renommé som heter duga.
Som jag förstår det är samarbetet initierat av BioSpherix vilket säger en hel del.
Man signar knappast upp ett bolag som inte kan leverera kvalitet som matchar ens egna produkter.
Eftersom det är ett amerikanskt företag är bizznizz ledstjärnan vilket ger vid handen att de själva tror de kan bli attraktivare (sälja mer) med HoloMonitor systemet i erbjudandet.
HoloMonitor med i BioSpherix produktkatalog?
Tillgång till deras säljkanaler världen över?
Uppgradera redan sålda befintliga system med en modul (HoloMonitor) som ökar på dess användbarhet?
Ser ni möjligheterna?
Det här är en kommersiell nyhet som definitivt slår enstaka utkommunicerade sälj-PM.
Nu tror jag vi kan se fram mot sale sale sale + volym volym volym.
Bloggens åsikt är att aktiemarknaden helt missat betydelsen av denna nyhet.
Som de flesta av er vet är jag rejält haussigt inställd till PHI.
Jag värderar att denna nyhet, i den bästa av världar, borde plussa aktien med minst 5 kr.
Utan kapitalanskaffningsinfon skulle vi förmodligen klivit över 40 kr strecket.

Win-Win brukar man säga när bägge parter tjänar på samarbete, men i det här fallet skulle jag nog säga att den största vinnaren är PHI.