Halvårsrapport (2019-05-01 – 2019-10-31)

Augusti – oktober 2019

Nettoomsättning                                                                               888 (539) KSEK
Rörelseresultat före avskrivningar (EBITDA)                        -4 879 (-4 593) KSEK
Nettoresultat                                                                            -6 761 (-6 035) KSEK
Resultat per aktie                                                                           -0,47 (-0,45) SEK

Maj – oktober 2019

Nettoomsättning                                                                        1 482 (1 395) KSEK
Rörelseresultat före avskrivningar (EBITDA)                     -10 149 (-7 727) KSEK
Nettoresultat                                                                       -13 917 (-10 553) KSEK
Resultat per aktie                                                                           -0,97 (-0,84) SEK

I korthet

• Nettoomsättningen för kvartalet steg till 888 (539) KSEK.
• Bruttomarginalen för kvartalet uppgick till 66 (68) %.
• Rullande 12 månaders försäljning uppgick till 4,7 (5,0) MSEK.

VD har ordet

Det står alltmer klart för veten­skapen att enskilda cellers beteende är långt mer betydelsefullt för både till­växt och spridning av tumörer än vad man tidigare trott. 
En tumör anses inte längre bestå av en klump ident­iska cancer­celler. 
En tumör är snarare ett samhälle av cancerceller där vissa individer är mer tongivande och illa­vars­lande än andra.

App Suite 3

Modern cancerforskning inriktar sig på att bekämpa dessa aggressiva individer, snarare än den god­artade majoriteten. Som jag berörde i föregående rapport har Holo­Monitor en unik förmåga att identi­fiera, spåra och ana­ly­sera enskilda ­celler — vilket också var skälet till att National Institutes of Health i USA valde Holo­Monitor framför tre andra konkurrerande cellanalysatorer.
Tydlighet och enkelhet är avgörande för framgångsrik försäljning via strategiska partnerskap och större sälj­orga­nisationer. 
Då en produkt upp­fattas som svår av utsedd säljkår är risken överhängande att de önskade för­sälj­nings­volymerna uteblir.
Den av kunder uppskattade cellspårningen har av historiska skäl legat i en äldre fristående mjukvara och därav upplevts som svårtillgänglig av framförallt säljarna. 
Under hösten har mjukvaruavdelningen arbetat inten­sivt med att integrera cellspårningen med övrig funk­tio­nalitet i den nyligen färdigställda 3:e utgåvan av Holo­Monitor-mjukvaran App Suite, just i syfte att skapa den utslagsgivande enkel­heten.

App Suite 3 med integrerad cellspårning — Spatial Cell Tracking. Mer information om cellspårning med App Suite finns på phiab.com/applications/single-cell-tracking.  

Fluorescens

Trots ett allt större antal instrument i drift, har antalet serviceärenden stadigt sjunkit under det senare året. 
Detta har frigjort ingenjörsresurser och föranlett beslutet att utveckla den av kunder länge önskade och efter­frågade fluore­scens­modulen till HoloMonitor.
Inom medicinsk forskning används allmänt fluorescensinmärking tillsammans med fluorescens­mikro­skopi ­för att på biokemisk väg identifiera och analysera celler. 
Till skillnad från då avbildningen sker med Holo­Monitors holografiska mikroskopteknik frigörs gifter vid varje tillfälle då celler avbildas med fluorescens­mikro­skopi, vilket leder till att cellerna successivt förgiftas då de avbildas åter­kommande. 
Genom att kom­binera mikroskop­teknik­erna minimeras mängden gift som frigörs och dess skadliga inverkan på cellerna.
Fluore­scens­modulen gör att vi kraftigt vidgar vår adresserbara marknad inom cell­biologiområdet. I brist på alter­nativ har cellbiologer tidigare tvingats acceptera att den förgiftningsproblematik som förknippas med fluore­scens­mikro­skopi ofta leder till osäkrare forsknings­resultat. 
Genom att tillföra fluorescens­kapacitet till Holo­Monitor eliminerar vi till stora delar den problematiska förgiftningen och skapar därmed förutsättningarna till mer medicinskt rele­vanta forsk­nings­resultat för våra kunder.
Det växande utbudet av optiska komponenter för ändamålet gör att fluore­scens­modulen kommer att vara helt utan rörliga delar. Detta gör i sin tur att modulen kommer att tillverkas till en fördelaktig kostnad och säljas som tillval till både befintliga och nya HoloMonitor-kunder, vilket inte hade varit möjligt enbart för några få år sedan med det då begränsade komponentutbudet.

Fluorescerande referen­sobjekt avbildade med HoloMonitors fluore­scens­modul.

Försäljning

En sent inkommen order resulterade i att försäljningsökningen för kvartalet blev lägre än förväntat. 
Ordern till­sammans med övriga order som inkommit efter perioden indikerar å andra sidan att vi kan blicka fram mot ett starkare 3:e kvartal.

Strategiska partnerskap

Till sist vill jag nämna de diskussioner vi för med större branschaktörer. Vår USA-etablering tillsammans med lanseringen av App Suite 3 och den kommande fluore­scensmodulen stärker vår position, men även vår förmåga att på en bredare front attrahera fler intressenter. För att tillvarata denna nyvunna möjlighet har vi sedan en tid tillbaka arbetat parallellt med de fort­gående partner­skaps­diskussionerna, i syfte att även inleda diskussioner med de bransch­aktörer som nu också blivit aktuella i och med den senaste tidens händelseutveckling.

Peter Egelberg, VD

Min kommentar
Om vi tar minustecknen först då.
Försäljningen för perioden kom in lite svagare än jag räknat med. 
Diskussionerna med de 2 amerikanska intressenterna får vi inte så mycket info om. 
Plustecknen är däremot desto fler.
Försäljningssiffran förklarar man med att :
1. en funktion i mjukvaran (cellspårning) har upplevts som negativ då den inte "lirat" mot de andra funktionerna i App suiten.
Detta har man nu åtgärdat så funktionaliteten totalt sett är max användarvänlig.
2. En order kom inte in under perioden utan kommer räknas in i nästkommande.
Denna order har tydligen följts av fler vilket man beskriver som en tidig indikation på ett starkare nästa kvartal.
Det riktigt intressanta är den nya funktionen med fluorescerande mikroskopi som nu är färdigutvecklad och redo för marknad.
" Fluore­scens­modulen gör att vi kraftigt vidgar vår adresserbara marknad inom cell­biologiområdet." 
Mig veterligen är man ensamma med att erbjuda en kombo med den kommande/nya tidens teknik tillsammans med den av forskare så bekanta "gamla" tekniken med infärgning.
Diskussionerna med intressenter har utökats till fler aktörer vilket delvis förklaras med den nya funktionen med integrerad fluorescerande mikroskopi.
Här får vi gissa lite och dra våra egna slutsatser.Bloggens spek är att de tidiga intressenterna inte bjudit till i den omfattning VD ser som acceptabelt.
Därav sitter man lugnt och signalerar till andra aktörer att man är öppen för samtal.
För att öka på andra aktörers intresse har man färdigställt den nya kombon Holo/Fluoresc.
Det i sin tur sätter press på de 2 befintliga aktörerna.
Skulle det förhålla sig på detta sätt är VD förmodligen en pokerspelare man inte vill möta vid spelbordet. 
För oss aktieägare gäller fortfarande - tiden är på vår sida / PHI`s sida.
Med dagens besked om fluofunktionen kan vi lägga till x antal fler användningsområden,dvs PHI`s marknad har utökats ganska rejält.
Sammantaget en försäljningsmässigt svag rapport men med ny info som har ökat Bolagets attraktionsgrad.
Jag gillar det jag läser.

                                     Mvh the99