PHI - Q2 2022/23

PHASE HOLOGRAPHIC

Interim Report 2 2022/23 (Cision)

2022-12-21 09:09

AUGUST – OCTOBER

Net sales	2 732 (1 818) KSEK
Operating result before depreciation (EBITDA)	-4 325 (-2 733) KSEK
Net result	-5 304 (-3 901) KSEK
Earnings per share	-0.26 (-0.27) SEK
Gross margin	59 (93) %

MAY – OCTOBER

Net sales	4 767 (4 191) KSEK
Operating result before depreciation (EBITDA)	-9 173 (-6 172) KSEK
Net result	-11 057 (-8 370) KSEK
Earnings per share	-0.54 (-0.58) SEK
Gross margin	53 (75) %

IN SHORT

• Sales and the number of customer inquiries continue to develop positively.
• The first orders for the fluorescence module have been received.
• The company recently opened a combined sales and development office at the Wake Forest Institute for Regenerative Medicine in Winston-Salem, North Carolina.

CEO COMMENTARY

Sales

The online sales and lead generation strategy continues to deliver. Since the sharp rise in September, customer inquiries have continued to grow. As a result, sales from August to October this year reached 2.7 KSEK — an increase of 50 % compared to any previous corresponding period.

The intensified online marketing has made customers aware of our HoloMonitor products and further established PHI’s non-invasive cell imaging technology, but it has also increased the marketing cost baseline. Fortunately, the marketing baseline is expected to remain relatively stable moving forward. Consequently, the marketing cost per sold unit will thus decrease as sales increase.

The first orders for the fluorescence module have been received. However, some technical issues remain to be verified by our external customer testers before the orders can be delivered. The fluorescent and holographic cell images must overlap perfectly at all times. Occasionally, the cell overlap is off by more than a few millionths of a meter, introducing a measurement error greater than our quality standards permit. Cells are small, very small. One million cells comfortably fit into one cubic millimeter.

Business Development

On the business development side, things have progressed as well.

Together with the Wake Forest Institute for Regenerative Medicine, PHI, BioSpherix, analytics leader SAS and QIAGEN have created a technology development alliance for advancing cell-based biomanufacturing. The alliance aims to develop the AI-based process control tools needed to transform today’s manual manufacturing of cell-based therapies into an automated and cost-effective process. The creation of the alliance has prompted us to establish a sales and development office in Winston-Salem, North Carolina.

North Carolina has 790 life sciences companies and 2 500 related service providers. The biggest names in pharma — Biogen, Novartis, Pfizer and more — have space there, and every day new biotechs are emerging with an NC ZIP code. The region is ranked third in National Institutes of Health funding and is a leader in biologics manufacturing. See this article for more information on the expanding biotech sector in North Carolina.

Introducing new technology can be very rewarding, but it is never straightforward and always takes longer than expected. Nevertheless, the exposure we receive through our collaboration with the Wake Forest Institute for Regenerative Medicine has put us on the biotech map, benefiting our future clinical business but also our current pre-clinical business.

Peter Egelberg, CEO

PHASE HOLOGRAPHIC

EBITDA-RESULTATET BLEV -4,3 MLN KR 2 KV (Direkt)

2022-12-21 09:25

STOCKHOLM (Nyhetsbyrån Direkt) Spotlightlistade Phase Holographic, verksamt inom medicinteknik, redovisar en nettoomsättning på 2,7 miljoner kronor (1,8) för det andra kvartalet, augusti-oktober, i det brutna räkenskapsåret 2022/2023.

Onlineförsäljningsstrategin fortsätter att leverera, enligt vd Peter Egelberg. Efter en kraftig uppgång i september har antalet kundförfrågningar fortsatt att öka, vilket låg bakom den högre försäljningen för perioden.

Den intensifierade marknadsföringen online har enligt vd gjort kunderna medvetna om bolagets Holomonitor-produkter och ytterligare etablerat företagets icke-invasiva teknik för cellavbildning, men också ökat golvet för marknadsföringskostnaderna. Enligt Peter Egelberg väntas dock detta golv ligga relativt stabilt framöver och marknadsföringskostnaden per såld enhet väntas sjunka när försäljningen ökar.

Rörelseresultatet före av- och nedskrivningar, ebitda, uppgick till -4,3 miljoner kronor (-2,7) och nettoresultatet blev -5,3 miljoner kronor (-3,9). Bruttomarginalen var 59 procent (93).

David Djuphammar +46 8 5191 7913

Nyhetsbyrån Direkt

Min kommentar

Kvartalet har inneburit en försäljningsökning med ca 50% mot jmf period vilket får anses vara ok. Den fsg bör vara inom den traditionella forskningen som ex cancerforskning. I antal HoloMonitorinstrument borde det innebära nånstans mellan 10-15 st. Lite osäkert dock,därav spannet. Säljeriet via online går planenligt så den strategin har varit rätt från början.Man har satsat lite mer på marknadsföringen vilket syns på kostnadssidan. Den kostnaden kommer bära frukt framledes och med ökat antal sålda instrument blir MF-kostnad per sålt instrument lägre än idag och kommer ha tydligt positivt utfall på marginalen som nu är lite låg,59%. Målet är nånstans runt 75-80% vill jag minnas. Med ökad fsg-volym kommer det infrias. Kombon fluo/holo är ännu inte redo för marknad vilket är lite av en besvikelse. Det återstår moment av finjustering mellan systemen så de snackar bättre med varandra. En kvalitetsdetalj som är viktig för instrumentets trovärdighet när det kommer ut på marknaden så det momentet har jag inga problem med. Hellre en försening än att släppa ut en produkt som inte motsvarar förväntningarna. Det blir alldeles för dyrt att åtgärda problem som uppkommer senare. Kikar vi sen på ekonomin i sin helhet har de 20,415 Msek i kassan vid periodens utgång. Till det ska läggas 2 Msek i outnyttjade krediter, så totalt 22,415 Msek. Burnraten med dagens fsg är ca 5,3 Msek per kvartal vilket borde innebära att med oförändrad fsg klarar man sig 1 år till. Trenden sett till enbart onlineförsäljningen är positiv så det borde ge ytterligare nåt/några kvartal i frist. Ska vi lägga till fsg av kombon ser det genast mycket bättre ut. Dock svårt att prognostisera antal sålda enheter i nuläget, men en dubblering mot "vanliga" instrumentet är väl inte orimligt att tippa. Då ser kalkylen genast mycket bättre ut kan konstateras. Till det ska vi lägga vad Reg med-projektet kan innebära + ett godkännande för klinisk användning. Där har vi den stora potentialen sett till försäljning.

Summasummarum är min slutsats

+ för försäljningen til den trad forskningsmarknaden (+50%)

+ för kommande fsg av kombon

- för förseningen av kombon

+ Reg med-projektet avlöper enligt plan. Inga förseningar eller neg förändringar rapporteras.

Jag tror marknaden har fokuserat alldeles för mycket på finanserna,spek att kassan tar slut redan vid vårkanten 2023. Det har gett en negativ spiral rent kursmässigt. Formue Nord som största garant (med känd kort placeringsstrategi) har tvingats sälja aktier i denna nedgående spiral vilket gett dessa bottennivåer vi ser nu. Som jag ser det har PHI fast mark under fötterna i nuläget och inga finansieringsproblem den närmaste tiden.Lägg till en hyfsad försäljning och kommande fsg av kombon + vad Reg med och ett ev godkännande för klinisk användning kan innebära. Det sammantaget gör att jag anser att aktien oförtjänt pressats ner till dessa larviga nivåer. Ett rimligare värde med den potential vi ser framför oss borde innebära en kurs över 10 kr  är min högst subjektiva åsikt. 10 spänn ger ett börsvärde runt 200 Msek och det är fortfarande lågt sett till den potential vi har framför oss. Undertecknad är dock känd för att vara haussigt inställd till PHI och HoloMonitor,det för hur bra instrumentet är och för hur viktig HoloMonitor är för cancerforskningen. Det ska tas med i bilden.

                                        Mvh the99