Bloggläsarservice-svar 2

Här betar jag av fler frågor ni läsare har ställt.

Fråga : Tankar kring försäljningen rörande flourocensmodulen?

Mitt svar : PHI visade upp kombon för första gången 12 Juni i Italien på cancereventet EACR 2023 följt av den större exponeringen 14 Juni på ett stamcellevent i Boston,USA med ca 4000 deltagare.

Såhär svarade VD-Patrik 28 Juni i en intervju med Biostock.

– We world premiered our new holography and fluorescence live cell imaging system HoloMonitor M4FL. With the technology combination in one instrument, customers can retrieve even more quantitative data on their cells while reducing unwanted phototoxicity. Influencing or harming living cells in the imaging process is a common drawback of current protocols. Speaking to the attending conference researchers confirmed that HoloMonitor can be used in even more applications and research areas with the fluorescence add-on. And I am happy that our products piqued many conference attendees’ interest.

– We are already preparing different activities and further HoloMonitor M4FL promotion, especially for the autumn when our customers return to the lab after their summer break.

Det har alltså inte ens gått 2 månader sen fluomodulen fick sin öppna premiär,det strax före att forskarvärlden stängde sina labb och gick på semester. Kanske inte den mest ultimata timingen kan tyckas,men förmodligen ville PHI komma ut till 2 viktiga event som gick av stapeln just i Juni. 

Av texten ovan kan vi dra 2 slutsatser. 
1.Kombon har ett större användningsområde än enbart HoloMonitorn vilket ger en potentiellt större marknad än nuvarande.

2.Marknadsföringsaktiviteter sätts in nu när sommarledigheter strax är över. 

PHI`s egna insatser via de kanaler man förfogar över själva. Sen har man esset i rockärmen, USA baserade Nexus som vi vet Altium nyligen köpte upp. Av info från ex Linkedin framstår det som att teamet i Nexus är ganska tajta med vår man Håkan Rosvall och tämligen uppdaterade på kombon.

USA är huvudmarknaden och där kommer den största satsningen ske. Med hela Nexus säljkår + Håkan har jag stora förväntningar på att vi på kort sikt kommer få se mer än hyggliga försäljningar av kombon där. 

2 leveranser har redan gått iväg kan vi konstatera,och det under lågsäsong sommar.

Med påbörjade aktiviteter (enl intervjun) bör vi snart ha PM eller info i nån form från PHI att säljeriet dragit igång.

Fortsätter jag på Altiumspåret tippar jag att deras döttrar kommer täcka upp Öst och mellan-Europa.Att kombon får tillgång till deras upparbetade säljkanaler.

Så all´n all bör vi ha en hel del Holo/kombo fsg att se fram mot denna höst.

Ser att Selectscience dragit igång marknadsföringen av kombon.

Application Note: HoloMonitor M4FL product brochure

2 August 2023

Fråga : Skulle vara intressant att höra dina tankar kring PHI:s helomvändning avseende den förändrade försäljningsstrategin.

Mitt svar : Bra fråga som jag ställt mig själv. Varför så snabbt byta säljstrategi? Svaret kanske ligger i frågan. Typ att PHI av anledningar de håller för sig själva (ser att intresset och potentiellt kommande försäljningar är tillräckligt stort för sitt återförsäljarnät,vad de i nuläget klarar av att tillverka och skeppa iväg?) Vi kanske även får en ledtråd som stödjer detta i att deras partner Optronic i Skellefteå expanderar såpass att de väljer att öppna upp verksamhet nära PHI, dvs Lund. Optronic berättade om detta i April. Att efterfrågan på deras tjänster (utveckla och tillverka) har ökat såpass att de tar den kostnaden att bygga upp ny verksamhet långt ifrån hemmaplan. Timingen för detta lirar ganska bra med PHI`s strategibyte. Optronics nya bygge i Lund bör vara up and running om inte redan nu så väldigt snart.

Såhär kommenterade man satsningen i Lund :

Ökad efterfrågan
Bakgrunden till Optronics satsning i Lund handlar om att efterfrågan inom utveckling av optisk mätteknik ökar kraftfullt inom en bredd av branscher. Det handlar bland annat om medtech, där Optronics höga nivå på produktion möter kvalitetskraven som ställs inom sektorn.
Ytterligare en fördel som etableringen för med sig är att det flyttar Optronic närmare ett flertal existerande kundrelationer.
– Målet med vårt utvecklingsarbete är alltid att produkten ska nå serieproduktion eller att hitta andra fördelar som gör att prestandan eller andra kvaliteter förbättras. (OBS! fetningar är mina egna)

Sen har jag varit inne på att PHI med detta strategibyte vill samla och prioritera alla interna resurser till vad som skett på deras marknad sistone. Här gissar jag att Reg Med spelar in, men jag hoppas även att man har planer på att ta fram HoloMonitor i flera versioner. Var och en av dessa riktade till nya identifierade delmarknader. Tekniken är så pass intressant att den borde ha bra många fler användningsområden än till cancerforskare och stamcellsmarknaden.                                                

Med fler versioner följer ett gäng mjukvaruprodukter.Dessa tar tid och resurser att utveckla (priofrågan).

Men tillbaka till säljstrategin. Altiums ingång i Bolaget kan mycket väl ha appellerats och accepterats av PHI om Altium presenterade tillgången till alla deras döttrars säljkanaler. Fick PHI info om vad detta potentiellt skulle generera i reda siffror kanske man då tog detta säljstrategibyte? Jag vet inte,men tanken har slagit mig. Menar,ett bolag stryper inte försäljningsmöjligheterna utan bra anledning. Motivet måste alltså vara att man räknar med samma eller bättre försäljning samtidigt som man frigör sina egna resurser till....? Just till vad är det man vill ha sina resurser? Det svaret är det man vill ha.

Fråga : Kan vi komma igång även Indien under 23 ?

Mitt svar : I början av året (24/1) aviserade PHI att man kommer ge sig in på den indiska marknaden.

PHI expands its global network to India 

Phase Holographic Imaging (PHI) has entered a business relationship with Medi Analytika India Pvt. Ltd. This new distributor will represent PHI in the large and growing Indian market and manage the full sales process and customer relations for the HoloMonitor® product portfolio. 

“We see it as the right time to expand our global network with this established partner. Medi Analytika is recognized as the largest Instrumentation company in India, supplying equipment for preclinical research and biopharma in relevant fields such as preclinical research, cell biology, biotechnology, drug discovery and neuroscience. With this relationship, we can now fully address the demand of India-based customers for our non-invasive live cell analysis solutions and enter one of the world’s fastest-growing markets,” — comments PHI’s CEO Patrik Eschricht.

Med Analytika India ser vid en första anblick ganska kompetetenta ut. Såhär marknadsför de HoloMonitor : 

PHI har en halv fot inne i Indien redan. Det genom amerikanska Reg Med-inriktade forskningsbolaget Pandorum man sålde en HoloMonitor till för 2 år sen. Pandorum har verksamhet i Indien och deras indiska forskare visade stolt upp ett lyckat exempel på vad de åstadkommit. En Reg Med studie som utföll mycket väl. Kolla på filmen i inlägget För 12 tim sen i Banjalore (Indien).
Forskarna bifogade verifiering av användande av HoloMonitor.

Nu tror jag inte PHI har ambitionen att kränga HoloMonitor för Reg Med syfte i Indien utan det bör främst handla om indisk cancerforskning. Indian Association for Cancer Research har aktuell info och hur långt de kommit på den fronten.

Så ja, snart bör vi se de första HoloMonitorförsäljningarna i Indien. Återförsäljaren MediAnalytika borde rimligtvis ha besökt ett gäng universitet och labb vid det här laget där man pitchade HoloMonitor.

Återstoden av ? ni ville ha svar på kommer så fort jag får tid att grotta ner mig i relevant info som berör dessa frågor.
Nu skulle det onekligen sitta fint med en bulle till kaffet. 😎

                                             Mvh the99